联系我们  |  会员中心    
 
搜索:
易胜博网站故事   >>
易胜博网站新人   >>
行业动态   >>
人物风采录   >>
要闻回顾   >>
资讯观点   >>
我看经济与市场   >>
读书感悟   >>
易胜博网站点击   >>
管理论坛   >>
倾听一线   >>
笑傲职场   >>
自家有方   >>
文苑   >>
如何面对销售淡季
 
http://www.liqungroup.com 发布日期:2010/7/16 14:50:01 作者:admin000 点击数:2522次
博晟女装一部
    进入淡季,商家不免会有一种失落感。销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了,取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在这种情况下,企业如果能使自己的产品推陈出新,则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度,还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,从而在未来的竞争中抢占先机。
    怎样才能让销售淡季变得旺一些呢?怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?为此,我们必须洞悉市场淡季需求,抓住需求,努力提高销售业绩,彻底改变传统的淡季营销思想。
    淡季营销的提法起源于一些特别受季节、气候等因素影响的产品(如酒、饮料、服装、空调)行业,而随着国内市场经济的发展,营销管理由粗犷型向细致型的转变,淡季营销的范围也扩大了许多。销售压力、现金流的良性运转等诸多因素都要求企业要采取主动手段应对营销时段中因战略考虑、产品调整、市场变化等引发的销售淡季,规避淡季销售困扰,利用淡季市场空隙进行因时制宜的营销管理。
    在市场淡季,若营销方法不对头,再努力,也会无济于事。于是,大多数企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品上市调查,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上创新,就能在淡季实现旺销。首先,我们要明白淡季营销要做什么。企业在销售淡季,应充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传,加强销售管理、品牌形象的建设和维护、旺季销售准备、新产品试销等工作。其次,我们要清楚淡季营销的目标是什么。淡季营销并非以达成淡季的销售超过旺季为目标,也并非以提高销售为唯一目标。所有的营销工作都必须尊重市场经济下消费者需求的变化,这样才能把握淡季市场脉搏,取得良好的市场回报,获得最大程度的收益。从成本收益角度考虑,淡营销的目的是为了在销售淡季取得成本与收益的平衡。从市场竞争的角度,淡季营销是为了保持一定的市场占有率。归根结底,从根本上来讲,淡季营销就是为了保证企业在变化的市场中始终处于良性的正常运转状态。对企业来说,只会有相对的市场淡季而不存在绝对的市场淡季,关键是我们用何种心态去看待,因为“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩,必须改变经营观念,树立“销售无淡季”的思想。面对如季节般轮换的淡旺季交替,只有以积极的心态引导消费,方能走出销售淡季,提升销售业绩。
Copyright2005-2006 易胜博网站网 www.eliqun.com All Rights Reserved 客户服务中心信箱:eliqun#163.com
热线直拨:0532-88918981,95195 鲁ICP备05022596号 公司地址:崂山区崂山路67号 邮编:266102